841 永结同好4k（1 / 2）

6月18日，阿里的淘宝大促。

也就在这一天，方卓率领易科团队，低调的前往京城，会见高德创始人和管理层团队。

上一次公司没谈成，他还是吸取了经验教训的，狮子搏兔，亦用全力，这种符合yms生态的公司还是应该多重视，怎么都要体现己方诚意。

图商领域比较特殊。

因为涉及到地图数据采集，公司需要资质，而高德是目前唯一一家拥有甲级测绘资质的民营企业。

像它的竞争对手四维图新，这是拥有行政背景的测绘行业正规军，大股东是国家测绘局成立的四维测绘技术总公司，属于华夏卫星通讯集团的全资子公司—嗯，不能乱来。

如今市场上的好几家图商都是由四维图新提供基层数据。这样的领域有它的行业门槛和技术壁垒。

除此之外，地图是工具类产品中比较少有的刚需性应用，市场占住了就是占住了，再竞争起来需要投入更多的资金和资源。

当然，对于高德这种单打独斗的图商来说，它做地图就是做地图，但对现在的互联网巨头来说，这种大量的数据、天然的入口、线上线下的互联等等都是综合的利益考量。

方卓这次想要高德，最大的目的自然是填充yms生态，其次也是看重业务的联动，大数据、云计算，这是近期就可以尝试的业务。

更长远一些，从汽车芯片到车载导航的打包业务是一个很好的方向，高德在车载导航上为包括奥迪、宝马、通用、本田等著名品牌的100多个车型都有提供导航数据产品和服务。

只是，像这种打包业务，仅凭这次入股之后的合作恐怕还不太行。入股终究是两家，决策和话语权可能会存在分歧。

好在现在也不急，好在百度、企鹅也在做地图业务，这两家后续对地图业务的烧钱投入仅凭高德自己是搞不定的。

易科现在先在高德这边占个股东位置，推动公司的大力转型，自然而然的就会出现竞争的碰撞，也就自然而然的加大合作力度，以此来最终解决决策和话语权的分歧。

两家公司肯定是两个声音，但只有一家公司一个声音，问题不就解决了吗？

竞争烧钱，扩大规模，管理层可以高位套现走人。

易科接手，收入囊中，自家生态和关联业务都更完善。甚至连公司都是在美国上市，股价波动的风险是在那边。还有比这更完美的合作吗？

方卓觉得这很符合自己追求多赢的哲学。

当然，现阶段尊重对方的独立运营也是真的尊重。

如果高德坚持不愿意转型c端市场，那也就作罢，真的尊重到底。「哈哈哈，方总来了，我们高德转型就不怕了。」

18日的中午，易科与高德的午宴之上，高德总裁成丛武提起酒杯，笑着敬了方总一杯酒。

方卓很给面子的一口干了，笑道：「哪里哪里，我就是来给高德敲个边鼓，论业务发展，高德是专业的，是行业里首屈一指的。」

他放下酒杯，又沉吟道：「咱们以后都是自己人我也不藏着掖着，我确实不懂地图业务里的门道，就从公司发展来说，任何转型都要慎重，高德好不容易走到今天，更要慎重。」

方卓这话真心实意。

成丛武也代表高德管理层，更加真心实意的说道：「方总，高德需要转型，现在谈的不是是否转型，而是如何转型的问题，这一点，我们很希望能和易科一起探讨。」

方卓「嗯」了一声，既然这样，那就.....喝酒吧。午宴之上喜笑颜开，双方其乐融融，相见恨晚。

不过，吃吃喝喝之后还是要正经谈事的，易科给高德的估值多少

、怎么投、要不要董事会席位.......种种细节对于高德这边就是窥视易科和方总想法的关键。

然后.......更加相见恨晚了。

易科方面再三表示，尊重高德的独立运营，不需要董事会席位。同时，易科愿意提供yms的推广资源和技术支持，帮助高德做好移动端的应用和转型。

以及，易科给了个8亿美元的估值，愿意投资1—1.2亿美元，成为高德的第一机构股东。

当易科投资总监陶兴雷吐出这个估值数字时，整个会议室都安静了。

按照之前与高盛的对接，如果高德今年能在美国上市，美股市值的区间差不多就是6—8亿美元，现在易科直接就把估值给到顶了。

「这个，这个....」成丛武一下子都不知道怎么说了。

「我们对高德的估值已经相当有诚意。」陶兴雷有点不满，对面也太贪婪了吧，这一次相较于上一次已经在方总的干预下提高了很大幅度的估值。

「我们看到了易科的......诚意。」成丛武酒量很好，中午虽然喝了不少，仍旧很清醒，己方是被易科的诚意吓到了，「这样，陶总，我们内部需要讨论下。」

易科团队离开会议室。

高德内部的讨论重点不是其它，而是管理层的股权削弱和易科这次的真正来意。

按接受1亿美元投资来算，易科持股12.5％，恰好超过现在第一机构股东msd的10.5％，而整个管理层的持股将从64.1％削减为56.09％。

如果延续之前的上市计划，ipo之后的管理层持股会继续从56.09％削减为46.55％。

成丛武和侯钧对这个比例有些敏感。

「要不，咱们少要点钱？」高德副总也觉易科这次太大方了，以前不是没有融资经历，那都是你来我往的抠抠搜搜，哪有这样开口的？

成丛武和侯钧听到这话，一个眼神对视又找到了默契。

「人家看得起你，愿意掏钱，你特么连钱都不敢拿，什么出息！」成丛武批评道。

副总有些委屈，你们敢拿，那这讨论什么呢？

成丛武吸了一口气，还是征询董事长的意见：「老侯，怎么说？」

「倒不是说不敢拿钱，是我们现在需要那么多钱吗？接下来还有

ipo。「侯钧平静的说道，「其实，多少钱不重要，两家公司的合作才最重要，老成，你说呢？」

成丛武竖起大拇指：「老侯，还得是你，我是把持不住，ipo最少融1亿美元，这次投资拿个几千万，怎么也够咱们转型的花费了。」