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354 接洽二合一(1 / 2)

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晨星半导体的主动上门有点出乎方卓意料,但这位市场总监的游说内容没有让他意外。

飞利浦的自有产能和捷尼的傲慢态度都是预期内的事。

可是也正如他轻飘飘的提了一句易科的芯片采购,这也是一块能听见回响的筹码。

易科音乐播放器一直采用的就是飞利浦芯片,拿货价是一片8美元,按照今年没有放缓的增长趋势,单单这个芯片的全年订单便是上亿规模。

如果能谈冰芯的事,易科可以打包后面两三年的意向签约,反正,截止到目前为止,飞利浦芯片在机器上的表现都算不错。

但要说真的独特到无法替代,那也不是。

像苹果采用德仪的芯片也很受欢迎,两者都是全球范围内第一流的水平,易科是有很大选择余地的。

只是,反过来说,西方大厂商的傲慢是什么?

傲慢就是不讲道理。

而且,大公司不同部门之间的沟通有时候反而更糟糕,真正会谈成什么样还得看实际接触,没准人家不认同电子消费品的涨幅趋势呢。

按照方卓的规划,这是冰芯进度正常之后二月下旬可以开始谈的事情。

“我很欣赏晨星半导体的主动,唐总监和韦总监今天这一趟的诚意我也感受到了。”

“只是,冰芯现在的精力全都放在产能上面。”

“关于长虹的芯片采购,我可以转达你们的诚意给倪总,等到这个春节假期结束,或许你们也可以一起见面再聊聊这么一件事。”

方卓礼貌的给出答复。

技术副总监唐秉德脸上浮现失望的神色,市场总监韦博运倒是没太多波动,尽管他不知道到底是什么地方没有让方总心里的天平倾斜,但这种买卖进行多次接洽才正常。

重点是人家愿意谈。

但韦博运也拿不准这位愿意谈的界限在哪里,今天可能是赶巧,方总要过问冰芯却又无聊到看大门,几天之后呢?

“方总,我们已经订了餐厅。”韦博运笑脸相迎,“晚上我可以展示展示更多的技术实力,我们晨星半导体虽然时间不算久,但技术相当过硬。”

“吃饭就不用了,等过完元宵吧,我会和倪总说一下,毕竟涉及到长虹的产品,得他们来验证你们的实力。”方卓直接拒绝,又颇为直白的说道,“我们冰芯就是搞晶圆代工,真要谈的话,等我们有了产能,欢迎来谈。”

韦博运这方面倒是不敢给保证,因为涉及的部门权限不一样,自己只能聊市场这方面。

但他有决心。

韦博运斩钉截铁的说道:“方总,明天我让我们的副总来聊晶圆代工。”

方卓莞尔:“韦总,他来能谈什么?冰芯没有产能也没法报价,不要急,有需要的话,我会主动找你们的。”

韦博运坚持道:“来聊聊总是好的,公司的选择我干预不了,但从我个人来说,我对方总很佩服,方总对公司的八句箴言也让我受益匪浅,我愿意推动晨星半导体成为冰芯的第一个客户。”

看看人家,看看这话说得多好。

小公司为了订单就得拼尽全力。

只是……

方卓先点头,然后说道:“我好像没说过什么对公司的箴言。”

韦博运:“?”

场面略微有点尴尬,但不影响大局。

既然晨星半导体坚持要谈,冰芯虽然还没产能,也可以先接触接触。

方卓对于冰芯的事务持开放性态度。

韦博运和唐秉德告辞离去。

其实,方卓对于唐秉德所说的能在庐州留一个研发团队的话也挺感兴趣,刚开始还有点纳闷于这种做法,转念一想觉得晨星半导体的目标可能不只是长虹一家。

创维也在皖省有生产基地,如果庐州留一个对接的团队能俘获两家大客户,这其实是划算的生意。

但他没把话问出来,长虹虽说会参考自己的意见,可现在聊这个确实有点早。

方卓稍微整理了下晨星半导体两位高层的接洽意图,把信息发给倪润峰,又和他交流几句易购的合作,转而开始准备观察邱慈云的脸色来判断今日进展。

食堂的晚餐时间,大年初一的年味迅速褪去。

工程师们打了饭就三三两两的低声讨论各自负责的工序。

晶圆制造是个很精细的事。

常规意义上来说,一道工序达到99%便是相当出色的表现,可是晶圆制造动辄数百上千道工序,如果每一道都是很出色的99%,取个600道工序数字,那最后得出来的便是趋近于……0。

0.99^600=0.0024。

0.24%的整体良率和0也没什么两样了。

所以,优化、优化再优化。

晚餐时间的邱慈云,脸色变得比白天更为凝重,他没有多说什么,只是表示晚上继续加班。

倒是中芯来的吴金刚出声安慰了一下,还拿华虹集团举例。

“目标不用那么高,华虹当初就是特自信,研发初期希望一次TO出良率,两次TO良率破90%,三次TO直接riskproduction,给工艺微调的时间和空间都很有限。”

“初期高调,中期沮丧,后期修补。”

“不用好高骛远,都是这样过来的。”

吴金刚如此说道。

方卓点点头:“我就听邱总的。”

“嗯,邱总说晚上加班,方总,你加不加?”吴金刚发现方总不像传闻中那么生人勿进,说话也放开很多。

“加加加,你们啥时候睡,我就啥时候睡。”方卓毫不犹豫的说道。

吴金刚张了张嘴,想说这没用,但又没说出来。

也许对士气有点用?

他这么想着。

食堂里风卷残云,工程师们都来去匆匆。

晚上风太冷,方卓没有在外面,就在办公室处理一些行政层面的联络,顺便又把虞红拜托的事情给履行了一下。

虞红的父亲名为虞正祥,从后天开始在庐州有个干部学习会议。

方卓琢磨着过年时分女儿能给父亲买的礼物,想来想去还是选择了常规的钢笔、茶叶、茶具,反正都是虞红的名义,她回国的时候肯定还会挑一挑别的东西。

用电话联系虞正祥,对方的声音颇为浑厚,彼此都客客气气,约了后天晚上有时间的时候来取礼物。

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